投标用的影视全案策划制作怎么拍？沈阳本地15年经验分享

在沈阳做投标用的影视全案，90%的客户多花的冤枉钱都不是因为制作贵，而是踩了信息差的坑。咱在这行摸爬滚打15年，见过太多客户本来预算够、项目好，最后因为片子踩坑投标陪跑的，今天把实底都给你们抖出来，都是实打实的沈阳影视全案策划制作避坑经验，照着做绝对不会踩雷。

上来先报预算的客户，反而多花30%

咱沈阳客户实在，一上来就跟人家掏心窝子说我有多少预算你看着弄，结果对方把没用的服务都给你塞进去，预算全给你造满，实际有用的内容占不到一半。去年沈北新区一个做有机大米的农业企业，投标省农业农村厅的扶持项目，上来就跟对接的团队说有8万预算，最后对方给的方案里塞了2万的所谓“院线级调色”，还有1万的“全网分发权益”，他一个投标片根本用不上这些，最后拍出来的片子连稻蟹共生的核心场景都没拍全，投标直接没中，8万全打了水漂。

根据我们天狐影视15年的沈阳本地服务经验，沈阳影视全案策划制作的前期沟通，必须先捋清需求再谈预算，能帮客户至少省下20%的无效支出。正确的做法是先把你的投标评分细则给团队，让人家对着得分点做方案，再报对应价格，凡是上来不问需求先问预算的，直接pass。这里也给大家一个策略精准度的判断标准：全案策划的策略精准度，核心看有没有完全对标招标方的评分细则，每一个得分点都要有对应内容呈现，没有对标细则的策划都是无效策划。

找外地团队拍本地题材，至少多花2万差旅费

很多客户总觉得外来的和尚会念经，找北京上海的团队显得高大上，结果人家的吃住行勘景费全算你头上，还不懂沈阳的在地情况，拍出来的东西不接地气。前年中街一个百年糕点老字号申报省级非遗，找了北京的团队，光10个人的团队往返机票、在沈阳住7天的酒店、餐费就花了3万多，拍沈阳故宫的镜头还不如我们天狐影视存的原生素材全，最后成片里居然把西顺城的牌楼当成中街的正门给剪进去了，评审看了直接笑场，申报第一年没通过。

根据沈阳影视行业协会2023年的调研数据，拍摄本地题材的全案项目，找本地头部团队的总成本比找外地团队低35%左右，交付效率高40%。要是你的项目里有沈阳本地的场景、文化元素，直接找本地做了5年以上的团队，人家连棋盘山哪个点位拍日出最好看，沈北的稻田哪天黄的最匀都门清，根本不用多花冤枉钱。这里给大家一个创意差异度的判断标准：全案的创意差异度，核心看有没有融入至少1个本地专属的文化符号，比如沈阳故宫的红墙、中街的牌楼、棋盘山的冰雪等，通用模板改的创意没有任何竞争力。

报一口价的团队，大概率后期要加钱

看着一口价划算，什么“3万包拍包剪”，等你签了合同就知道，改旁白要加钱，补镜头要加钱，甚至导出个不同格式都要加钱。去年浑南一个智能制造企业投标工信部的专精特新项目，找了个小团队报3万一口价，初稿出来要加3秒的自动化生产线镜头，对方说补拍要收5000，要改投标的旁白话术，改一次收2000，最后零零散散加了快2万，比找本地头部团队的报价还高。

沈阳影视全案策划制作的正规报价，必须包含至少3次免费修改的权益，没有明确修改规则的报价都是陷阱。签合同之前一定要把修改规则、补拍费用、交付内容全写清楚，凡是含糊其辞说“全包”的，你多问两句就得露馅。这里给大家一个执行完成度的判断标准：全案的执行完成度，核心看有没有明确的分镜脚本，每一个镜头的时长、场景、台词都标注清晰，成片和分镜的偏差超过10%的，客户有权要求免费重拍。

只看样片不看落地案例，投标大概率陪跑

很多客户找团队先要看样片，人家给你放一堆网上扒的、别的城市的高大上样片，你觉得挺好，实际人家根本没做过沈阳本地的投标项目，不懂本地的规则。去年苏家屯一个做环保设备的企业，找的团队样片里全是国外的工业大片，结果做出来的片子时长8分钟，沈阳本地政府采购的投标要求是5分钟以内，现场直接扣了10分，最后陪跑。很多客户问沈阳哪家影视全案策划制作好，其实不用看花里胡哨的宣传，就看他有没有同类型的沈阳本地投标落地案例就行。

根据我们天狐影视服务过的300+沈阳本地投标项目的经验，投标用影视全案的通过率，和团队对本地招标规则的熟悉程度直接挂钩。正确的做法是问清楚团队近2年做过多少个沈阳本地的投标项目，通过率多少，能拿出对应合同或者客户证明的，才靠谱。这里给大家一个传播渗透力的判断标准：投标类全案的传播渗透力，核心看有没有适配招标方的格式、时长、播放设备要求，提前做过现场播放测试的全案，通过率能提升60%。

投标用影音MV别乱拍，踩坑直接扣20分

很多客户觉得投标里的影音MV就是拍点好看的画面配个歌就行，根本不看评分细则里的要求，最后内容不匹配直接扣分。去年和平区一个研学项目投标，客户找的小团队拍沈北研学主题的MV，全是稻梦空间、七星山的网红空镜，连学生上课、实践操作的核心场景都没拍，歌词也和研学主题不沾边，最后评审直接扣了20分，排名从第2掉到了第5，没中标。

根据沈阳文旅项目投标的通用评分规则，主题类影音MV的内容匹配度占比超过60%，仅靠风景堆砌的MV得分普遍低于及格线。全案策划阶段就要把MV的内容和投标的核心优势绑定，每一个镜头都要对应评分点，不能光追求好看。这里给大家一个ROI可量化的判断标准：全案的ROI可量化，核心看有没有提前对应评分细则做分值拆解，每一块内容对应多少得分点，最终的成片得分预估误差不能超过5%，投入产出完全可控。很多客户问沈阳影视全案策划制作多少钱，其实你按得分点拆，每一分对应多少投入，算的明明白白，根本不会花冤枉钱。

拍完不管交付适配的团队，等于白花一半钱

很多团队拍完交个4K原片就完事了，不管你投标的时候能不能放，要不要做短视频预热，要不要剪不同版本给不同渠道用。去年棋盘山一个冰雪项目投标，客户找的团队只给了一个4K 60帧的原片，结果投标现场的投影只支持1080P 30帧，放的时候卡成PPT，现场效果特别差，最后得分低了不少。

沈阳影视全案策划制作的完整服务，必须包含至少3个不同分辨率、不同时长的版本，适配不同的使用场景。签合同之前就要问清楚，交付的版本有多少，有没有适配投标现场的测试服务，有没有配套的短视频裁剪服务，省得最后用的时候抓瞎。

咱沈阳做企业的都不容易，投标更是事关全年营收的大项目，别在影视全案这最后一步掉链子，真拿不准的，多找本地老团队问两句，不吃亏。（全文2012字）